[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱56293次
因?yàn)�，普通的案件，庭上的三位就可以決定案件的結(jié)果，而三位法官一般會(huì)直接看庭上的情況作出判斷。如果是重大的案件，真人不露相，露相非真人。在這種案件中，我們一般采取這樣的方法，就是在庭前提交的書面材料中長篇大論，但是，在庭上少點(diǎn)說話。這與普通案件相比，完全是兩種不同的風(fēng)格。為什么在重大的案件中，書面的材料重要呢？因?yàn)闀娌牧蠒?huì)入卷宗，甚至?xí)ㄟ^經(jīng)辦法官的審理報(bào)告體現(xiàn)出來，而經(jīng)辦法官的審理報(bào)告是提交給審委會(huì)的。如果僅僅憑借庭審上所記錄的東西，法官采取“拿來主義”是有一定難度的，因?yàn)榉ü偈诸^的案件也很多。
因此，我們平時(shí)在提交書面的材料時(shí)，應(yīng)該考慮一些心理學(xué)的因素，即你所提交的辯護(hù)詞，后面法官在形成判決書時(shí)能否“照搬”，這個(gè)很重要。我們有過這樣的經(jīng)歷，那是一個(gè)合同詐騙案，最后的結(jié)果是無罪，而這個(gè)案件最終的判決書便是我辯護(hù)詞的翻版。
因此，我認(rèn)為，在重大的案件中，書面材料發(fā)揮的作用是相當(dāng)之大的，而在普通案件中，庭審的記錄則更為重要。
同時(shí)，你剛才還提到了另外一個(gè)問題，即在庭上說錯(cuò)話這種情況。我的特點(diǎn)是，在庭上不會(huì)作記錄。但是，我不作記錄有一個(gè)前提條件，就是庭前已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，而且已經(jīng)仔細(xì)閱讀完所有的材料�！�
有時(shí)候，在法庭上若冷不防出現(xiàn)一個(gè)新的證據(jù)，這種情況下，你的反應(yīng)能力很重要，狀態(tài)也很重要，特別是當(dāng)有證人出庭的時(shí)候。在有證人出庭的案件中，你的講話力度，你的眼神可以怎樣影響證人，從而使他以如你所設(shè)想的方式來回應(yīng)你的問題，這個(gè)與你的反應(yīng)，你的經(jīng)驗(yàn)以及你庭前的準(zhǔn)備，都有莫大的關(guān)系�！�
如果你在法庭上，害怕因?yàn)檎f錯(cuò)某句話而對案件結(jié)果產(chǎn)生影響，或者，擔(dān)憂書記員記錄不全面，那么，你在兩方面需要注意。首先，在開庭之前，你先把書面的材料交給書記員并對他說：“為了方便你的記錄，我先把提綱交給你，我在庭上所講的基本以這份提綱為準(zhǔn)。”對此，書記員也會(huì)“欣然接受”。另外，你可以再跟書記員溝通，你可以這么說：“我知道庭審時(shí)，法官挺辛苦，而你記錄也很辛苦。我在法庭辯論階段會(huì)縮短我的發(fā)言時(shí)間，麻煩你到時(shí)幫我記錄這么一句話，‘以書面意見為主’�！边@樣以來，就相當(dāng)于將庭審筆錄與辯護(hù)詞聯(lián)系起來，形成一種交融互動(dòng)。而如果你在庭上沒有提及的東西，如果你想在開完庭之后補(bǔ)充到庭審筆記中，書記員是可以拒絕你的�！�
問題五：
王律師，您好！您剛才講到，如果是通過正常的途徑，只要你努力，同樣可以獲得成功，那么，我想請教您的是，作為一名女性，從事律師這個(gè)行業(yè)，按照你剛才所講的正路去發(fā)展，有什么優(yōu)勢和劣勢？
答：
你所問的這個(gè)問題很有意思。女性從事律師這個(gè)職業(yè)，有幾方面的因素是需要注意的�！�
首先，是法律方面的因素。女性相比較于男性，她更為細(xì)心。因此，在婚姻、房地產(chǎn)這種對于法理方面要求相對較低，但比較強(qiáng)調(diào)細(xì)致這種特點(diǎn)的案件而言，女性是比較有優(yōu)勢的�！�
其次，在業(yè)務(wù)方面，女性偏重于非訴訟業(yè)務(wù)。需要在法庭上進(jìn)行激烈抗辯的訴訟業(yè)務(wù)，女性當(dāng)然也要具備這方面的經(jīng)歷，但不能以其為主。
再次，對比男性，女性在家庭問題上也有很大的特殊性。如果在你的家庭于事業(yè)中間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，這是一個(gè)對于女性律師而言十分重要的問題。女性可以按照我所講的正道發(fā)展得很好，但是，女性可以使用一些的公關(guān)手段。現(xiàn)在很多女性之所以能夠成功，并非是依靠出賣自己的，當(dāng)然，有這種情況。但是，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)是父系社會(huì)，女性想要征服男性有很多的辦法。迅速拉近距離，然后溫柔一推。迅速拉近距離，讓對方敬重你。這個(gè)需要通過你的衣著，你的談吐來表現(xiàn)，也就是說，我并非來者不拒，我有原則，同時(shí)大方得體。而通過你的言行，作為男性也很清楚——絕對不會(huì)對這樣的女性產(chǎn)生什么樣的想法�！�
還有，就是你擔(dān)任律師助理時(shí)選擇所跟的律師很重要。律師，畢竟屬于這個(gè)社會(huì)中比較特殊的群體，各種各樣的律師都有。因此，作為女性，找“師傅”要找對路。如果你找“師傅”找不對路，那么，你有可能三個(gè)月?lián)Q一次，為什么呢？因?yàn)�，他讓你去喝酒，你不依，他便把你換掉。每個(gè)律師的風(fēng)格都不同，所謂江山易改，本性難移，在這種情況下，選擇所跟的律師很重要�！�
問題六：
王律師，您好！我想請教的問題是：律師經(jīng)商有什么優(yōu)勢和劣勢？
答：
律師從商有優(yōu)勢也有劣勢，優(yōu)勢在其它地方講過，今天就講劣勢吧。因?yàn)椋?jīng)商講求一種靈感，同時(shí)，還講求數(shù)字管理，而非文字管理。經(jīng)商的人對數(shù)字是很敏感的，而一套行之有效的管理制度，文字的內(nèi)容是很少的，而數(shù)字卻往往是十分具體的。但是，法律人需要的是一種理性思維�！�
由于我的夫人本身就在經(jīng)營一家房地產(chǎn)中介公司，因此，我對此也有很深的感受。律師工作與管理工作需要完全是兩種不同的思維。律師強(qiáng)調(diào)的是辯論、勝敗以及文字操作能力；經(jīng)商則強(qiáng)調(diào)一種利弊相衡，追求利益而不管對錯(cuò)或是否有理由，強(qiáng)調(diào)的是數(shù)字。這是兩種截然不同的思路。
基于這種差別，我有這么一個(gè)觀點(diǎn)，為什么有很多律師在為企業(yè)提供法律顧問服務(wù)時(shí)，企業(yè)不采納這些律師的意見呢？就是因?yàn)檫@些律師的視角出現(xiàn)了問題。不是因?yàn)槠髽I(yè)不知道風(fēng)險(xiǎn)的存在，不是因?yàn)槠髽I(yè)不重視法律，而是企業(yè)不尊重你律師的意見。因此，律師的思維要轉(zhuǎn)變，作為律師，你要清楚——法律這招棋，是幫助企業(yè)以最小的成本支出，實(shí)現(xiàn)利潤最大化的。如果律師是將法律作為一種管理手段來為企業(yè)提供意見的，那么，企業(yè)肯定會(huì)采納。
不錯(cuò)，的確存在一些律師經(jīng)商是成功的。但是，有這么一種情況，就是這些人他本身就不喜歡律師這個(gè)職業(yè)；另外，還有這么一種情況，就是他所經(jīng)營的企業(yè)是與法律密切相關(guān)的，比如一些中介公司或者一些咨詢公司�！�
對于如何使法律受到企業(yè)重視，在我明年出版的《管理學(xué)視角中的法律風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制創(chuàng)建》中會(huì)詳細(xì)介紹。其實(shí)，包括我自己，也經(jīng)歷過這么一種思維轉(zhuǎn)變的過程。在現(xiàn)實(shí)中，很多的糾紛，從法律人的視角出發(fā)，是這樣處理問題的：兩個(gè)人打架，調(diào)查清楚之后，對于有錯(cuò)的那個(gè)人，進(jìn)行處分。但是，如果是企業(yè)管理——不管對錯(cuò)，怎樣處理是讓企業(yè)損害最小的，就按這樣來處理�！�
作律師是理由至上，而作商人則是利益至上，這是兩種不同的思維�！�
問題七：
王律師，我還想向您再請教一個(gè)問題。其實(shí)，在講座開始之前，我就已經(jīng)準(zhǔn)備問您一些有關(guān)技巧方面的問題，但是，聽完您剛才的演講之后，我驚人地發(fā)現(xiàn)，你所講的涉及很多方面的內(nèi)容。其實(shí)，有這么一個(gè)問題一直困惑著我，我現(xiàn)在剛畢業(yè)半年，而有很多學(xué)弟學(xué)妹也都問我這個(gè)問題。我希望您能設(shè)身處地想一想，如果您是從一所比較不錯(cuò)的學(xué)校的法學(xué)院畢業(yè)的，您是否會(huì)選擇多花兩年的時(shí)間再去深造，以適應(yīng)社會(huì)的要求，還是說您會(huì)選擇出來，將這兩年的時(shí)間花在學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)上呢？您剛才也談到，對于一個(gè)有理想有激情的年青人而言，剛出道時(shí)，選擇“師傅”是很重要的。如果能夠跟您這樣一位出色的律師學(xué)習(xí)，當(dāng)然是最好的選擇之一，但是，如果您對律師助理的要求是研究生學(xué)歷，而求職者又是一位富有干勁而且有熱愛法律的年青人時(shí)，您是否會(huì)選擇他呢？
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