[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱56292次
你再有水平，如果你表達(dá)不出來便是“無米之炊”。正如前述，如何用客戶的語言，如何用活色生香的語言，將深奧的法理展現(xiàn)出來。我們在法庭上經(jīng)常會講這么一句話：“關(guān)于這個問題，我們相信法官已經(jīng)注意到了�！睂Υ�，法官會立即提起精神。如果你講：“這個問題，我想提醒法官注意。”法官會立即產(chǎn)生一種逆反心理：你憑什么提醒我？而且，當(dāng)你在法庭上念法條時，法官會打瞌睡。為什么會打瞌睡呢？因為一般情況下，法官不可能不知道法條是如何規(guī)定的。
我講這些，就是為了說明這樣一個問題：在法庭上，表達(dá)能力很重要。當(dāng)然律師不能在法庭上講課，律師不能不懂這個道理——法官已經(jīng)知道的就不要再說了。同時，律師還不能標(biāo)新立異，通過貶低別人來抬高自己。這種做法其實是很愚蠢的，他在法庭上說得最多，但是，結(jié)果是法官不喜歡聽。我并不是說有一些律師所講的東西沒有用處，如果以書面的形式表現(xiàn)出來，相信有很多人會喜歡看。
實戰(zhàn)派的律師，有這么一個特點，即法官已經(jīng)采納的觀點，不要重復(fù)，但是，法官是否已經(jīng)采納，要靠自己判斷。有些東西，點到即止即可。同時，不要將所有的東西集中在法庭辯論階段才說。中國的庭審有這么一個特點，即法庭辯論與法庭調(diào)查是交叉進(jìn)行的，在法庭質(zhì)證這個階段，很多東西都已經(jīng)可以擺上臺了，然后，你在法庭辯論階段可以這么說：“關(guān)于這點，我在法庭調(diào)查階段已經(jīng)提及，在此便不再重復(fù)。對此，我也已經(jīng)形成書面意見，若有出入，以書面意見為準(zhǔn)，請書記員將我剛才所說記錄在案�，F(xiàn)在，針對法庭調(diào)查階段我發(fā)表的觀點，結(jié)合其他律師的意見，我補(bǔ)充幾點意見，我占用法官的時間不會超過五分鐘�！薄�
同樣的內(nèi)容，使用不同的表達(dá)方式，會形成不同的效果。關(guān)于表達(dá)方面的問題，我認(rèn)為，大家應(yīng)該多聽一些演講，多看一些與公眾演講、法庭辯護(hù)技巧有關(guān)的書。
�。ㄆ撸┮睦韺W(xué)——是有效溝通的關(guān)鍵
對于心理學(xué)，我認(rèn)為大家應(yīng)該將其當(dāng)作一門課程來學(xué)習(xí)。心理學(xué)的知識十分重要，今天我已經(jīng)反復(fù)強(qiáng)調(diào)過這個問題了。作律師，做不做得好，在我看來，心理學(xué)比法學(xué)更重要。辦案的時候重要，談案的時候更重要。與當(dāng)事人面對面交談，打的是心理戰(zhàn)。我們在過往辦案時有這么一種感受——身家在一百萬到一千五百萬之間的人，拿錢拿得最干脆，給律師費給得最爽手；而身家超過一千五百萬的人，則很小氣，他之所以有錢就是因為他小氣并且具有一個十分完善的財務(wù)管理系統(tǒng)。當(dāng)你遇見此類“大鱷”，你便跟他談股份。如果你只是跟他要十萬、二十萬的律師費，他會認(rèn)為你這個律師沒有水平；如果你跟他要一千萬，他會覺得你牛�！�
因此，對心理的把握十分重要。你“要價”低了，他覺得你沒水平；你“要價”高了，則把他嚇跑了。無論是走正道的律師、還是走邪道的律師，心理學(xué)同樣重要。而如何積累心理學(xué)這方面的知識呢？可以通過人與人的溝通，養(yǎng)成“察言觀色”的習(xí)慣，同時還必須有一定的理論基礎(chǔ)。
說實話，對于人的心理，我們有時候也未必能夠把握。我平時經(jīng)常都會跟我的助手交流，我經(jīng)常會問他：“你估計法官會怎么判這個案件呢？你的想法是怎么樣的？”
五、未來永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的年輕人
在我步入四十歲的時候，感慨萬千，心中無法平靜。為什么無法平靜呢？因為感覺到“時日無多”，這個時候想追求一種穩(wěn)定，什么東西都不想有變�！�
時間就是生命，我覺得，對于年青人來講，時間就是優(yōu)勢，但是這個優(yōu)勢的前提是你有所準(zhǔn)備。如果自恃年青，沒有規(guī)劃好未來，沒有確定一個方向，那么，在未來的發(fā)展道路上肯定要走很多的彎路。很多法學(xué)院的學(xué)生，本科畢業(yè)后出來后作律師助理，其實，如果想走正道，對于他們來講，也不是很難。為什么呢？就是因為他們有時間，只要他們選擇的方向是正確的，那么他們肯定是可以成功的。但是，為什么很少人能成功呢？因為很多人沒有選對方向。
現(xiàn)在很多的年青人都很浮躁——不好好利用時間學(xué)習(xí)，不好好規(guī)劃未來，整天想著不干活就可以拿錢。我這里所講的“規(guī)劃”是什么意思呢？我覺得，無論是本科生還是研究生，在畢業(yè)之后，確定一個三年到八年的時間段，在這個時間段里，如果按照我所講的方法去做，完全可以成為一個優(yōu)秀的律師。
做好規(guī)劃，選擇正道，每年的收入都會遞增。但是，你規(guī)劃的時間為“三到八年”，這個很重要。在這三到八年的時間內(nèi)你應(yīng)該具備什么樣的能力呢？兩個方面：第一方面是法律操作能力；第二方面就是拓展案源的能力�！�
何謂“法律操作能力”呢？就是你能夠?qū)懗龈咚降奈臅�，同時，在法庭上，你能夠展現(xiàn)出高超的辯護(hù)技巧。律師這個行業(yè)的競爭十分激烈。前幾年，有這么一個案件，是一個關(guān)于“黑社會”的案件，當(dāng)時共有十多位律師一起出庭。這次庭審歷時兩天半的時間，而在一天早上開完庭之后，一名被告的親屬找在場的其他律師，要其他律師幫忙，因為他覺得現(xiàn)在的這位律師沒有水平。最后開完庭，其他律師都有當(dāng)事人請吃飯，只有那位律師沒有當(dāng)事人請他吃飯，他“灰溜溜”地走了，因為，整個庭審，他的表現(xiàn)最差。因此，在與其他律師“同臺競技”時，你能保證你的法律操作能力，即文書操作能力、口頭表達(dá)能力、與人溝通的能力在在場的律師中位列前端，這個十分重要。
在“規(guī)劃期”內(nèi)，除了具備法律操作能力之外，談案子的能力、避免糾紛的能力同樣重要。當(dāng)事人既是你的衣食父母，同時又是你的敵人。曾經(jīng)有一位老律師講過：“當(dāng)事人，當(dāng)時是人，辦完事便不是人！”因此，你與當(dāng)事人之間的手續(xù)很重要。你在辦理與當(dāng)事人之間的手續(xù)時應(yīng)當(dāng)考慮什么問題呢？就是如何做到讓他不會對你產(chǎn)生意見，繼而對你進(jìn)行投訴；或者，當(dāng)他想對你進(jìn)行投訴時，投訴不了�！�
當(dāng)然，我并不是讓大家走“邪門歪道”，切忌“顛倒是非”，如果是“必死無疑”，你不能夸下�？冢f能“起死回生”。你在接受委托之后，必須竭盡全力地幫助當(dāng)事人，我剛才所說是“以小人之心度君子之腹”，僅僅是為了防范而已。你收的都是“良心錢”，你絕對是會盡心盡力地幫助他的，如此謹(jǐn)慎地處理當(dāng)事人關(guān)系，僅僅是想保護(hù)自己，防止當(dāng)事人事后找你麻煩而已。
剛才所講的是三到八年的“規(guī)劃期”內(nèi)應(yīng)如何提升自己的問題，除此之外，還有另外一個問題，就是心態(tài)問題。如果你整天總是想著幾時就可以下班，如果你是這么一種狀態(tài)的話，那么，在你擔(dān)任律師助理期間，你的“師傅”肯定不會把核心的內(nèi)容傳授給你。為什么呢？沒有人想作一輩子律師助理，作律師助理只是為了日后能夠成為一名律師。而正是因為作律師有巨大的收益回報，因此，在成為律師之前，擔(dān)任律師助理時的待遇肯定是很低的。
對于待遇，你不應(yīng)該埋怨，你不要總是想著能像企業(yè)一般有確切的上下班時間。作律師，應(yīng)當(dāng)有二十四小時投入工作的準(zhǔn)備，并非讓你二十四小時工作，但是，你要有二十四小時均能投入工作的準(zhǔn)備�！�
其實，我今天的這份講稿，是我在昨天晚上睡覺之前花半個小時構(gòu)思出來的，是在非辦公時間完成的。很多管理學(xué)的書籍均提到，很多精彩的創(chuàng)意，都是在非辦公時間閃現(xiàn)的，因為，在辦公時間，從事的大多是機(jī)械性的工作。因此，我覺得，在擔(dān)任律師助理期間，應(yīng)當(dāng)具有一種全天候準(zhǔn)備投入工作的心態(tài)，而且，在與“師傅”相處時，除了考慮生存之外，更重要的是你能否學(xué)到東西。如果學(xué)不到東西，那么你的所有付出是白費的，以能不能學(xué)到東西作為一個標(biāo)準(zhǔn)，慢慢走向獨立。只要能夠?qū)W到東西，即便待遇稍遜一籌也是值得的。與此同時，擔(dān)任律師助理期間還要與“師傅”建立一種師徒關(guān)系，不要總是談錢的問題�！�
我用的助手中，沒有一個人與我談過錢的問題。為什么呢？因為這種關(guān)系很特殊，你也相信，你日后是可以成為一名優(yōu)秀的律師的。其實，律師與助手之間的關(guān)系，某種程度上，也是類似于夫妻關(guān)系，這種情況下，還談什么條件呢？律師是幫助律師助理走向成功的，這個與在企業(yè)工作不同，在企業(yè)中為老板賺錢的是人才。而什么是人才呢？對于這個崗位最合適的人便是人才，哪怕你只是一個清潔工人，只要你安安分分，做好你的工作，你在企業(yè)中也是一個人才；或許你是一位計算機(jī)專業(yè)的博士，但是，你在企業(yè)里現(xiàn)有的崗位上無法發(fā)揮自己的才能，甚至幫倒忙，那么，這時的你對于企業(yè)來說絕對不是一個人才�！�
律師助理絕對不同于企業(yè)員工，因為，因為，律師助理這份工作對他來說是“不合適”的，但是，這是一個必經(jīng)的階段，而且，只要有機(jī)會，他便能有一個質(zhì)的飛躍，從而走向成功！
對于年青人，我始終不愿以“前輩”自居，今天所講也只是與在座各位推心置腹的一次交流。作為年青人，既然大家選擇了律師這一職業(yè)，那么，大家現(xiàn)在便是我們律師這一群體未來的希望。最后，我還是用毛澤東曾經(jīng)講過的一句話來結(jié)束我的演講：“世界是你們的，也是我們的，但是，歸根結(jié)底是你們的。你們年輕人，朝氣蓬勃，正在興旺時期，就像早上八九點鐘的太陽，希望寄托在你們身上�！薄�
主持人：大家還是以熱烈的掌聲感謝王律師為我們作了這么一場精彩的講座。今天講的時間雖然不長，但是內(nèi)容非常豐富，十分具有針對性，如果大家還有什么疑惑的話，現(xiàn)在都可以提出來。
問題一：
王律師，您好！黎巴嫩大文豪紀(jì)伯倫曾經(jīng)說過這么一句話：“把手指放在善惡交界處，就可以觸碰上帝的袍服�！庇腥酥v此援引為法官職業(yè)最終的訴求——良知。誰是法官的法官？我想，是法官自己，是法官自己內(nèi)心的良知。而我剛才聽王律師說，律師的職業(yè)導(dǎo)向是爭取當(dāng)事人的利益最大化。那么，我想問的問題是：王律師你秉持爭取當(dāng)事人利益最大化這一律師職業(yè)的導(dǎo)向，你訴諸的又是什么？
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