[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱40345次
深圳以前有一位律師，在省廳開(kāi)會(huì)的時(shí)候被點(diǎn)名講到了以“中國(guó)著名律師”字樣做廣告問(wèn)題，這位律師花了十二萬(wàn)在聯(lián)通的黃頁(yè)中做廣告。同時(shí)，他還做了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上，他也直接打出“中國(guó)著名律師”這個(gè)大標(biāo)題，我們?cè)诳赐赀@個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容之后都覺(jué)得十分夸張。這位律師通過(guò)這種手段把案源拓展開(kāi)來(lái)之后，現(xiàn)在開(kāi)上了“奔馳”，而他現(xiàn)在也有所“收斂”。他之前在廣告中稱(chēng)他自己是中華全國(guó)律協(xié)的會(huì)員，而事實(shí)上，所有律師都是律協(xié)的會(huì)員。他為什么要以此標(biāo)榜自己呢？因?yàn)樗婚_(kāi)始“沒(méi)料”，而現(xiàn)在不同，他已經(jīng)“上了軌道”，這種情況下，他便“從良”了。但愿他水平也提高了�！�
�。┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)拓展案源會(huì)逐漸成為主流，但是，就目前的情況而言，魚(yú)龍混雜。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)拓展案源的一般是年齡小于三十歲的年青律師，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)這種營(yíng)銷(xiāo)手段，我們這一代律師不夠重視�！�
對(duì)許多年青律師來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)并不陌生；年青律師大多懂得使用計(jì)算機(jī)。因此，有許多年青律師通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式來(lái)打開(kāi)局面�！�
盡管網(wǎng)絡(luò)有種種優(yōu)勢(shì)，但是，其也有“美中不足”的地方，那就是虛假的信息太多。有這么一位律師，具體姓名我不方便透露。他是一位自考的大專(zhuān)生，2002年通過(guò)司法考試，2004年取得律師執(zhí)業(yè)資格。這個(gè)人是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手，他自己有幾個(gè)網(wǎng)站，他在網(wǎng)站上宣稱(chēng)他辦理過(guò)不少大案要案，但是，這些案件的具體內(nèi)容以及相關(guān)判決均無(wú)法在網(wǎng)上找到。他對(duì)外宣稱(chēng)自己是眾多領(lǐng)域的專(zhuān)家，但他出道也僅僅就只有兩三年。
我今天再次上他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)律所的合伙人，他也把自己“擅長(zhǎng)的領(lǐng)域”縮小了。不排除他經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的礪練，的確在某方面具有了自己的優(yōu)勢(shì)，但是，在此之前，他在網(wǎng)站上對(duì)外宣傳的內(nèi)容中肯定包括了不少虛假的信息。這是一種不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，是通過(guò)“坑蒙拐騙”的方式來(lái)招攬案源。一位2004年才拿到律師牌照的人，在短短的一年內(nèi)便把自身“包裝”為資深律師，試問(wèn)，僅需一年便實(shí)現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”，這種情況在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中怎么可能？
利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行虛假宣傳，這種情況容易被查處。但是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于實(shí)戰(zhàn)派大律師而言，同樣是一種重要的宣傳手段。對(duì)此，有很多資深律師并不重視，這個(gè)與他們自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)有關(guān)。因?yàn)�，�?duì)于我們這一代人而言，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)比較陌生的東西，而現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度也不夠；同時(shí)，還有這么一種情況，那就是經(jīng)過(guò)嘗試之后，發(fā)現(xiàn)收不到效果，所以不重視。
其實(shí)，我自身對(duì)此的感受是：如果你是一位實(shí)戰(zhàn)派的大律師，你網(wǎng)站里面的內(nèi)容十分充實(shí)，每個(gè)案件的代理詞、辯護(hù)詞都可以通過(guò)案件底下的鏈接找到，并且能夠經(jīng)得起比較，經(jīng)得起推敲，這種情況下，網(wǎng)絡(luò)是可以發(fā)揮十分巨大的作用。
就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，我在網(wǎng)絡(luò)方面的投入與產(chǎn)出之比是1：30以上。環(huán)球所現(xiàn)在也逐漸開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道。我深信，這在未來(lái)，肯定會(huì)成為律師對(duì)外宣傳的一種主流�！�
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如果運(yùn)用得當(dāng)?shù)脑?huà)，是完全可以收到如毛澤東所講的“坐地日行八萬(wàn)里”這種效果的。你在網(wǎng)站上發(fā)布的信息，在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)都可以看到。我個(gè)人覺(jué)得，環(huán)球所本身就有很多原創(chuàng)性的經(jīng)典案例，如果可以將這些案件系統(tǒng)整合，同時(shí)通過(guò)多種語(yǔ)言版面加強(qiáng)海外宣傳的話(huà)，那么，整個(gè)律所會(huì)運(yùn)作比現(xiàn)在“輕松”許多�！�
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通過(guò)著書(shū)立說(shuō)進(jìn)行宣傳的主體有兩種。最近幾年，有一些文筆犀利的律師，他通過(guò)華麗的文字來(lái)掩蓋內(nèi)容的缺陷，并且借助我們國(guó)家在法律方面最權(quán)威的出版社將他們的著作推出，以這種方式來(lái)打開(kāi)局面。采取這種方式宣傳自己來(lái)拓展案源的律師，大多都是從內(nèi)地“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市的律師，他們“初來(lái)乍到”，人生地不熟，案源方面沒(méi)有保障，而他們?cè)谖淖址矫嬗质墙^頂高手，因此，他們大多通過(guò)出書(shū)這種方式來(lái)宣傳自己，打開(kāi)局面�！�
這些律師所出版的著作有這么一個(gè)特點(diǎn)：首先，選擇都是別人感興趣的話(huà)題；其次，文字確實(shí)很優(yōu)美。但是，他們出版的著作中沒(méi)有自己辦理的案例。這些律師年齡往往不是那么大，他通過(guò)上述方法來(lái)打開(kāi)局面，這是第一種情況。
通過(guò)著書(shū)立說(shuō)進(jìn)行宣傳的另一種主體便是實(shí)戰(zhàn)派大律師。實(shí)戰(zhàn)派大律師已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這些律師在此之前已經(jīng)辦理過(guò)非常多的案件，同時(shí)自身具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在這種情況下，他們需要對(duì)自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，因此便形成自己的著作，如田文昌等�！�
在廣東，比較早出版著作的律師，如朱永平，他所出版的著作中是有自己親辦過(guò)的案例的，盡管他本人沒(méi)有受過(guò)研究生教育，但是，他總體上還是一位實(shí)戰(zhàn)派的大律師。他在書(shū)中加入自己親辦過(guò)的案件，是對(duì)之前自己執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的一次總結(jié)，同時(shí)，將此交付出版，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，宣傳自己，借此再上一個(gè)“臺(tái)階”�！�
因此，對(duì)于具有一定法學(xué)素養(yǎng)以及一定書(shū)面表達(dá)能力的法學(xué)科班生而言，作為律師，通過(guò)著書(shū)立說(shuō)這種方式來(lái)拓展案源，也是可以嘗試的�！�
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在廣東省，以演講擴(kuò)大影響，比較典型的是卓信所。卓信所首先以所的名義或者以律師個(gè)人的名義與一些高校、協(xié)會(huì)、組織聯(lián)系，然后通過(guò)演講這種手段將自己推銷(xiāo)出去�！�
借助演講宣傳自己，拓展案源同樣分為兩種情況。一種就是已經(jīng)具備豐富實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、辦理過(guò)許多大案要案的實(shí)戰(zhàn)派大律師，通過(guò)公開(kāi)演講傳授自身的經(jīng)驗(yàn)，借此擴(kuò)大影響，對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)�！�
而另一種便是魚(yú)目混珠，賣(mài)弄口才，以“嘩眾取巧”的方式來(lái)宣傳自己。一般而言，這類(lèi)律師都是口才較好、形象佳。但是，我們作為律師，其實(shí)都很清楚，如果當(dāng)事人找這類(lèi)律師打官司，那么肯定會(huì)很麻煩。為什么呢？因?yàn)樗麄兌际恰爸粫?huì)說(shuō)話(huà)不會(huì)做事”的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，保健科里的醫(yī)生看起病來(lái)“頭頭是道”，但是，如果你要?jiǎng)邮中g(shù)，是不可能要求保健科的醫(yī)生來(lái)操刀的。很多行外人不了情況，但是，作為律師，我們對(duì)此是十分清楚的。
不過(guò)，盡管這類(lèi)律師大多“華而不實(shí)”，但是，不可否認(rèn)，通過(guò)“嘩眾取巧”這種方式來(lái)樹(shù)立形象，對(duì)外宣傳，從經(jīng)濟(jì)角度，也是富有成效的。而且，以這種方式進(jìn)行宣傳，就目前的情況而言，已經(jīng)成為所謂“大牌律師們”的一種主流的對(duì)外推廣方式。
�。ň牛⿸臁叭舜蟠怼�、“政協(xié)委員”等
律師成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”什么的，一來(lái)是可以保護(hù)自己，二來(lái)可以借此建立新的人際交往圈子。同時(shí)，成為人大代表、政協(xié)委員，在媒體上的曝光率也會(huì)隨之增加�！�
通過(guò)成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”，律師可以使自身的影響力更上一個(gè)臺(tái)階。但是，律師以這種方式來(lái)擴(kuò)大影響力，同樣存在兩種不同的情況。第一種是“功成名就”，這種律師一般在社會(huì)上已經(jīng)具備了一定影響力，在這種情況下，如果得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)或提拔，那么，便順理成章的獲此“殊榮”；另一種情況與經(jīng)濟(jì)利益有一定關(guān)系，即通過(guò)賄賂的方式成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”。在現(xiàn)實(shí)中，比較常見(jiàn)的是“綜合采用”兩種方式，即律師自身已經(jīng)具備一定條件，但是，同時(shí)又通過(guò)疏通關(guān)系，從而順利當(dāng)選。
以?huà)烀叭舜蟠怼�、“政協(xié)委員”來(lái)宣傳自己，以這種方式來(lái)達(dá)到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，這種方法并非一般的律師所能采用。采用這種方式拓展案源的律師需要具備一定經(jīng)濟(jì)條件與社會(huì)影響力。非法手段也為法治社會(huì)所不容。
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