[ 王瑜 ]——(2007-4-4) / 已閱8067次
國人對國產(chǎn)品牌還是不太信任，盡管國外的產(chǎn)品價格高昂，但是還是愿意購買。歐典地板充分利用了消費者的這種心態(tài)，極力把自己裝扮成一個洋品牌，用中國的產(chǎn)品賣國外產(chǎn)品的價格，大獲其利，這種方式實際上就是做“假洋鬼子”，我們?nèi)�好聽的名字稱為“海外注冊商標(biāo)”。具體操作方式很簡單，就是在國外注冊一家公司，然后以這家公司的名義在該國注冊一個商標(biāo)，再將該商標(biāo)在國內(nèi)注冊，于是該商標(biāo)就成了國外的品牌。
“海外注冊”是商標(biāo)/品牌快速成名一種很好的方式，因為能夠迅速帶來財富，令很多人心動，紛紛想去海外注冊。歐典地板雖然獲得巨大的成功，卻被暴光，國內(nèi)還有大量的廠商其實也在學(xué)習(xí)歐典地板的做法，但是卻很容易被識別，達(dá)不到目的。海外注冊商標(biāo)之路并不容易走，而且還存在一定的法律上的風(fēng)險，經(jīng)常被消費者投訴，被工商行政管理部門處罰。如何走“海外注冊商標(biāo)”之路，如何通過“海外注冊商標(biāo)”迅速成名，又如何規(guī)避法律上的風(fēng)險，這里有很多的工作要做。筆者協(xié)助客戶策劃了多起“海外注冊商標(biāo)”方案，就海外注冊商標(biāo)需要注意的事項特此提醒如下：
1．商標(biāo)名非常關(guān)鍵
海外注冊商標(biāo)的目的是為了將自己裝扮成國外商標(biāo)，那么該商標(biāo)必須象國外的商標(biāo)。每個國家商標(biāo)取名方式是不一樣的，必須尊重當(dāng)?shù)氐纳虡?biāo)取名文化以及習(xí)慣，而且還要考慮中國人的接受程度。我們在市場上可以看到很多洋味很足的商標(biāo)，其實明眼人一看就知道是“假洋鬼子”，更差的一般消費者都能識別，消費者當(dāng)然不會認(rèn)可這樣的假國外品牌。所以商標(biāo)的名字沒有取好直接導(dǎo)致“海外注冊商標(biāo)”的失敗。
給海外的商標(biāo)取名其實是件非常有難度的事情，該商標(biāo)完全符合國外習(xí)慣，并且可以在國外和國內(nèi)都能獲得注冊的商標(biāo)，首先需要為客戶確定商標(biāo)在國內(nèi)消費者群體以及使用該商標(biāo)產(chǎn)品的定位，還需要了解國際上同行業(yè)同類產(chǎn)品品牌使用以及在中國使用狀況，了解國內(nèi)同行業(yè)同類產(chǎn)品品牌使用狀況。在國外律師事務(wù)所有專門為商標(biāo)取名的部門，德國的合作律師告訴筆者，在德國為商標(biāo)取名要收費2萬歐元，相當(dāng)于20多萬人民幣，看來國外對商標(biāo)取名非常的重視。
2．包裝、裝潢設(shè)計要符合國外的習(xí)慣
在國內(nèi)，消費者普遍認(rèn)為，國外的產(chǎn)品是很講究的，不僅僅質(zhì)量過硬，而且包裝也是漂亮的。當(dāng)然漂亮的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，每個人的審美標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，國外與中國更是不同。很多國內(nèi)的產(chǎn)品雖然有個洋名字（商標(biāo)），但完全按照中國人自己的包裝、裝潢設(shè)計習(xí)慣，這樣難免讓眼界開闊的消費者識別。普通消費者也會通過和其他國外產(chǎn)品對比來審查是不是真的國外產(chǎn)品，時間長了，消費者很容易區(qū)分出是不是真的國外產(chǎn)品。所以包裝以及裝潢設(shè)計一定要符合國外的習(xí)慣，其實這并不難做到，很多設(shè)計師都很了解國外的設(shè)計方式。
3．要注重產(chǎn)品以及服務(wù)質(zhì)量
消費者熱衷于購買國外產(chǎn)品，當(dāng)然不是一個簡單的崇洋媚外的心理沖動，也不再需要靠買洋品牌來裝點自己的門面，他們購買國外的產(chǎn)品因為某些國外產(chǎn)品的質(zhì)量確實很不錯。要得到消費者長久的信賴，必須靠產(chǎn)品的質(zhì)量來維持，如果質(zhì)量有問題必然遭到消費者的信任危機(jī)。除了產(chǎn)品質(zhì)量，消費者還比較注重服務(wù)質(zhì)量，在服務(wù)質(zhì)量上，消費者對國外產(chǎn)品比對國內(nèi)產(chǎn)品的要求要高出許多，所以必須設(shè)計與消費者的法律糾紛解決機(jī)制，避免因為消費者行為導(dǎo)致被暴光，那么苦心的設(shè)計經(jīng)營也將全功盡棄了。
走“海外注冊商標(biāo)”之路，其本身并無可非議，但是既然將自己國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品賣了國外產(chǎn)品的價錢，就應(yīng)當(dāng)確實提供好的產(chǎn)品和服務(wù)。既然利用了消費者迷信國外產(chǎn)品的心理，就得象真的國外產(chǎn)品一樣，確實滿足消費者心理期待。這樣的做法才能長久，才能真正帶來滾滾的財源。
作者：王律師 ，中國知識產(chǎn)權(quán)研究會高級會員
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