[ 遲菲 ]——(2004-9-23) / 已閱15331次
律師事務(wù)所律師隊(duì)伍建設(shè)及律師發(fā)展階段研究
山西省華晉律師事務(wù)所 遲 菲
律師事務(wù)所是律師執(zhí)業(yè)的機(jī)構(gòu)，律師是律師事務(wù)所最寶貴的資源與財(cái)富，二者相輔相成。律師隊(duì)伍建設(shè)的好壞直接關(guān)系到一個(gè)律師事務(wù)所的核心競爭力的強(qiáng)弱，因此，對律師隊(duì)伍建設(shè)的研究是律師事務(wù)所管理理論的重要內(nèi)容之一。
一、事務(wù)所律師隊(duì)伍建設(shè)總述
事務(wù)所要實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)�；l(fā)展，必須依據(jù)“讓最合適的人做最合適的事”的原則對律師進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐�。事�?wù)所各律師應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的綜合素質(zhì)與發(fā)展階段進(jìn)行定位，并努力向自己希望達(dá)到的人力資源層級努力。
律師隊(duì)伍的劃分應(yīng)當(dāng)以給律師一個(gè)科學(xué)合理的發(fā)展階梯為目標(biāo)，使每一個(gè)律師經(jīng)過“打基礎(chǔ)階段—提升技能階段—樹立品牌階段”三個(gè)階段的發(fā)展，最終成為品牌律師的階梯式發(fā)展過程。律師通過遵守事務(wù)所的律師隊(duì)伍安排，能在扎實(shí)的基礎(chǔ)上充分提高，最終提升全所人員的素質(zhì)。
在打基礎(chǔ)階段的律師應(yīng)當(dāng)首先明確律師是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)的事業(yè)，不是一夜暴富的撈錢手段。這一階段的律師要戒掉浮躁心理，踏踏實(shí)實(shí)，虛心刻苦。在充分掌握法律基礎(chǔ)知識的前提下，學(xué)習(xí)如何同當(dāng)事人、法官以及合作律師進(jìn)行交往，如何提升律師的人格魅力與親和力，如何提高當(dāng)事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。這一階段在接案時(shí)要研究如何對當(dāng)事人出于自己一方的愿望提出的同法律規(guī)定相抵觸的請求進(jìn)行合理的解釋，如何讓當(dāng)事人接受自己的觀點(diǎn)并給與配合，如何讓當(dāng)事人產(chǎn)生信任并最終委托。在辦理案件過程中，要及時(shí)同當(dāng)事人進(jìn)行溝通，及時(shí)了解案件的進(jìn)展情況，并及時(shí)將做過的工作以及成果向當(dāng)事人進(jìn)行說明。在案件的進(jìn)展與自己預(yù)測出現(xiàn)偏差時(shí)，如何同當(dāng)事人進(jìn)行解釋，如何解決這些偏差，如何避免當(dāng)事人的不信任甚至不滿。在案件代理完畢后，要同當(dāng)事人保持一定的聯(lián)系，要進(jìn)行一定的回訪，以保持已經(jīng)同當(dāng)事人建立的良好關(guān)系，最終達(dá)到當(dāng)事人滿意。
在提升技能階段要在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，深入探究法律規(guī)定的根源，要知其然更知其所以然。要對法律條文的立法背景及相關(guān)法律理論作更深層次的探討，要對法律程序了如指掌，要能將法律基礎(chǔ)理論同法律實(shí)踐良好的結(jié)合。要充分了解法院及公安、檢察等機(jī)關(guān)的人員構(gòu)成，這些部門處理案件的內(nèi)部流轉(zhuǎn)程序，各部門以及部門內(nèi)的各種制約關(guān)系，了解黨委、人大對案件的督辦與監(jiān)督程序。了解當(dāng)事人委托時(shí)的心理，了解當(dāng)事人所處的社會背景以及目前的處境，了解當(dāng)事人的社會關(guān)系以及當(dāng)事人的社會關(guān)系中對本案以及自己承辦其他案件有所幫助的部分。這一階段在接受委托時(shí)要了解當(dāng)事人的各種背景，要總結(jié)各種類型當(dāng)事人的特點(diǎn)，要根據(jù)不同的當(dāng)事人采取不同的談判技巧，要體會、把握同當(dāng)事人探討案情時(shí)對案件分析的“度”，要通過同當(dāng)事人的簡單接觸抓住當(dāng)事人最為困擾的問題，要簡明扼要地指出困擾當(dāng)事人難題的解決辦法，但要避免將辦案細(xì)節(jié)過多的透露，以避免當(dāng)事人自己辦理案件。在接案時(shí)，應(yīng)當(dāng)簡單敘述公檢法部門辦理案件的流程，讓當(dāng)事人體會到律師的專業(yè)與實(shí)力。在案件代理過程中，應(yīng)當(dāng)根據(jù)案件的辦理情況，特別要考慮法律以外因素對案件的影響，科學(xué)設(shè)計(jì)辦案思路，通過對辦案單位內(nèi)部流程的運(yùn)用以及通過黨委、人大等監(jiān)督部門的運(yùn)作，達(dá)到事半功倍的效果。同時(shí)，要嚴(yán)格遵守律師執(zhí)業(yè)道德與律師職業(yè)紀(jì)律。在案件代理完畢后，對于優(yōu)質(zhì)的大客戶，應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，并在客戶一些重大法律事件發(fā)生之前提醒客戶，以維護(hù)、開拓更多的市場份額。
在樹立品牌階段要在深厚的法律功底的基礎(chǔ)上，對某些法律進(jìn)行深入細(xì)致的專題研究，從而成為某一法律領(lǐng)域的專家。對某一領(lǐng)域的法律運(yùn)用自如，游刃有余。在這一階段，要注重同當(dāng)事人以及辦案部門的交往，要形成自身獨(dú)有的辦案風(fēng)格。在同當(dāng)事人以及辦案部門的交往中，要充分展現(xiàn)自己的法律素質(zhì)以及人格，要贏得當(dāng)事人以及辦案部門對自己認(rèn)可與尊重。認(rèn)可與尊重來源于律師自身的品德、業(yè)務(wù)素質(zhì)、為人處事的方法、社會資源、思維方式、職業(yè)理念等等因素的綜合評判。因此，在這一階段，接案時(shí)律師必須對案件認(rèn)真分析，綜合案件的具體案情以及雙方現(xiàn)有證據(jù)、當(dāng)事人各方的力量對比，對案件做出科學(xué)、客觀地分析。運(yùn)用自身的法律功底以及對辦案機(jī)關(guān)甚至對具體辦案人員的充分了解，給當(dāng)事人作出科學(xué)合理的解釋以及較為準(zhǔn)確的預(yù)測。讓當(dāng)事人充分感受的律師的執(zhí)業(yè)理念，感受到律師的高尚品德，并讓當(dāng)事人體會到律師的辦案風(fēng)格。在案件辦理過程中，要研究如何同各種力量進(jìn)行斡旋，如何平衡、處理各種社會關(guān)系對案件的影響，如何在制約辦案人員的同時(shí)，保持同辦案人員的良好關(guān)系，如何讓辦案人員對律師的人格以及業(yè)務(wù)水平給與很高的評價(jià)。要讓當(dāng)事人在辦理案件的每一個(gè)環(huán)節(jié)了解自己所做的工作，了解這些工作的必要性以及取得的效果。在當(dāng)事人同辦案人員之間取得良好的口碑，從而樹立自身的品牌。
二、律師隊(duì)伍安排的具體架構(gòu)
綜合以上指導(dǎo)思想，律師事務(wù)所科學(xué)的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)安排具體如下：
（一）、案源開拓與業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍
這支隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)由品牌律師組成。其主要職責(zé)為組織開拓事務(wù)所案源，組織事務(wù)所業(yè)務(wù)研討，代理重大業(yè)務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)攻堅(jiān)。
其具體工作如下：1、組織、策劃事務(wù)所整體形象展示及宣傳，提高事務(wù)所的知名度與美譽(yù)度，提升事務(wù)所承接案源能力；2、有計(jì)劃、有目的地對大客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，開發(fā)大客戶案源，解決事務(wù)所基本案源保障；3、對大型案件進(jìn)行攻關(guān)，承攬具有重大社會影響的、有良好經(jīng)濟(jì)效益的案件；4、對事務(wù)所指派案件進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)助具體承辦律師克服其自身無法克服的困難。5、為核心辦案隊(duì)伍中律師需要協(xié)調(diào)的關(guān)系進(jìn)行聯(lián)絡(luò)與介紹，協(xié)助核心辦案隊(duì)伍進(jìn)行斡旋。6、為基礎(chǔ)辦案隊(duì)伍提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)，提供案源，并在必要時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門。
（二）核心辦案隊(duì)伍
這支隊(duì)伍由樹立品牌階段的律師組成。其主要職責(zé)是接受事務(wù)所指派，承辦事務(wù)所以開拓的大案、要案以及對事務(wù)所有重大意義的案件。
其具體工作如下：1、服從事務(wù)所安排，具體完成提升事務(wù)所品牌的各項(xiàng)工作；2、在事務(wù)所安排下，參與對大客戶的市場開拓工作，完成具體的開拓任務(wù)；3、在事務(wù)所統(tǒng)一安排下，承攬、完成社會影響重大、有良好經(jīng)濟(jì)效益的案件；4、具體承辦、完成事務(wù)所指派案件的代理工作，完成法律文書的起草，完成法定程序的代理，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，完成代理全部工作并及時(shí)將工作內(nèi)容告知事務(wù)所及當(dāng)事人。5、在遇到無法克服的法律難題及無法協(xié)調(diào)的關(guān)系時(shí)，及時(shí)同事務(wù)所業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍取得聯(lián)系，探討案情，制定代理方案。由事務(wù)所業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍引薦，由核心辦案隊(duì)伍同有關(guān)人員進(jìn)行公關(guān)，協(xié)調(diào)案件遇到的阻力。6、積極開拓案源，為事務(wù)所基本辦案隊(duì)伍提供案源。
（三）基礎(chǔ)辦案隊(duì)伍
基礎(chǔ)辦案隊(duì)伍由處于打基礎(chǔ)階段與提升技能階段的律師組成。其職責(zé)為承辦基礎(chǔ)性案件，在業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍與核心辦案隊(duì)伍的指導(dǎo)下，承辦具體業(yè)務(wù)�；A(chǔ)辦案隊(duì)伍主要承辦事務(wù)所指派的，法律關(guān)系明確、標(biāo)的較小、代理結(jié)果對事務(wù)所無重大不良影響的業(yè)務(wù)。
其具體工作為：1、為事務(wù)所業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍以及核心辦案隊(duì)伍提供輔助工作，接受前兩類隊(duì)伍的指導(dǎo)。2、在前兩支隊(duì)伍的指導(dǎo)下，完成所派基礎(chǔ)案件代理的全部程序；3、受事務(wù)所指派，完成調(diào)查取證業(yè)務(wù)以及代為出庭；4、充分發(fā)揮自身能力承辦案件并完成必要的斡旋工作。在必要時(shí)，請求業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍以及核心辦案隊(duì)伍給與各方面的協(xié)助；5、積極主動向業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍以及核心辦案隊(duì)伍學(xué)習(xí)、求教。
律師事務(wù)所通過合理的律師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)安排，將現(xiàn)有人員依據(jù)自身的實(shí)際綜合素質(zhì)，科學(xué)合理的評估自己處于律師發(fā)展的階段，并相應(yīng)的充實(shí)到相應(yīng)的辦案隊(duì)伍中。事務(wù)所將依據(jù)個(gè)人的意愿以及實(shí)際情況，確定業(yè)務(wù)攻堅(jiān)、指導(dǎo)隊(duì)伍以及核心辦案隊(duì)伍的人員，其余律師為基礎(chǔ)辦案隊(duì)伍人員。各隊(duì)伍人員在經(jīng)過充分的努力與實(shí)踐后，可申請加入更高層次的辦案隊(duì)伍。事務(wù)所也將依據(jù)個(gè)人發(fā)展的實(shí)際情況，安排各隊(duì)伍人員晉升。
律師事務(wù)所通過科學(xué)合理的律師隊(duì)伍建設(shè)，可以促使本所律師對自己的綜合素質(zhì)有正確、科學(xué)的認(rèn)識，促使大家通過扎實(shí)、努力的工作創(chuàng)造每一個(gè)人自己的品牌，從而創(chuàng)造事務(wù)所的品牌。望大家清醒地認(rèn)識現(xiàn)狀，積極努力的工作，通過本所人力資源晉升機(jī)制，使大家都成為品牌律師。最終實(shí)現(xiàn)事務(wù)所同律師雙贏的良好局面。
