[ 王瑜 ]——(2014-8-26) / 已閱6531次
讀《羊脂球》談IP戰(zhàn)爭(zhēng)
讀莫泊桑的小說(shuō)《羊脂球》有些訝奇。普法戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)普魯士軍隊(duì)占領(lǐng)了法國(guó)的城市，魯士軍官和法國(guó)的房東同桌吃飯，法國(guó)的農(nóng)婦竟用手勢(shì)指揮戰(zhàn)勝者幫他們干活，有的普軍士兵甚至替女房東洗衣服。這里的戰(zhàn)爭(zhēng)不再是炮火紛飛、你死我活廝殺的血腥，沒(méi)有燒殺劫掠的暴虐，沒(méi)有勝利者耀武揚(yáng)威的進(jìn)城儀式，這樣的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景挑戰(zhàn)了我們的常識(shí)。
南方的打架，北方人卻稱(chēng)為打仗，南方出生北方長(zhǎng)大的女同事說(shuō)：“你們南方人真麻煩，吵半天也不解決問(wèn)題，打一仗不就完事了？”去內(nèi)蒙古旅游，導(dǎo)游介紹成吉思汗時(shí)提到，蒙古人有事通過(guò)打仗解決，打完仗還可以坐在一起喝酒，因此成吉思汗的父親才會(huì)在酒席上被他征服的部族人毒死，所以打仗不過(guò)是一種解決糾紛的方式，只是有些暴力而已。人世間有利益博弈就有糾紛，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也被稱(chēng)為商務(wù)戰(zhàn)爭(zhēng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)當(dāng)然也可以稱(chēng)為IP戰(zhàn)爭(zhēng)。
戰(zhàn)爭(zhēng)不一定流血，不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)有時(shí)更為可怕。冷戰(zhàn)時(shí)期美蘇軍備競(jìng)賽，美國(guó)的星球大戰(zhàn)計(jì)劃拖垮了蘇聯(lián)，直接導(dǎo)致東歐劇變和蘇聯(lián)的解體。美國(guó)耶魯大學(xué)馬丁•舒比克所教授設(shè)計(jì)的“美元拍賣(mài)博弈”闡述了這種瘋狂，要拍賣(mài)一美元，規(guī)則是：價(jià)高者得，但是出價(jià)第二的人也必須支付其最后的出價(jià)。因?yàn)椴辉敢庾龀鰞r(jià)第二的傻瓜，于是雙方爭(zhēng)相抬高價(jià)格，好讓對(duì)方成為傻瓜，其結(jié)果大家都陷入瘋狂，得到這一美元付出高出許多倍的代價(jià)，出價(jià)第二的人花了錢(qián)啥也得不到，最終大家一起成為傻瓜。張?jiān)椤敖獍偌{”商標(biāo)與葡萄酒行業(yè)展開(kāi)了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)9年的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終政府出面和了稀泥，商標(biāo)權(quán)歸張?jiān)�，其他幾家大企業(yè)永久免費(fèi)使用。張?jiān)５玫搅诉@一美元，但是“解百納”商標(biāo)被分享，猶如張?jiān)Ｍ毒拶Y修建的愛(ài)斐堡變成了集體宿舍，對(duì)張?jiān)６浴敖獍偌{”不再是三珠合一 ，而是五味雜陳了，無(wú)疑在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中屬于輸家。
讀大仲馬的《三個(gè)火槍手》可以看到那次英法戰(zhàn)爭(zhēng)，其實(shí)只是英國(guó)的白金漢公爵與法國(guó)的主教兩個(gè)情敵為了博得法國(guó)皇后一瞥而已，兩國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)不一定是國(guó)家利益的沖突。知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)究竟為何而戰(zhàn)？現(xiàn)實(shí)中，我們的企業(yè)不乏“沖冠一怒為紅顏”的沖動(dòng)和“秋菊打官司”不依不饒的執(zhí)拗，似乎還缺乏足夠的理性思考，這是因?yàn)槲覀內(nèi)狈σ粋�(gè)理性的思維模型，我們可以引用“萃智理論”思維模型來(lái)分析，凡事第一步要確認(rèn)解決問(wèn)題的目的是什么？張?jiān)ｏ@然不是為了注冊(cè)“解百納”商標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)最終都是為了獲利，對(duì)于一個(gè)事實(shí)上已經(jīng)淡化為通用名稱(chēng)的商標(biāo)堅(jiān)持九年的抗?fàn)帲ㄙM(fèi)巨資不惜發(fā)動(dòng)與整個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)爭(zhēng)，在爭(zhēng)奪戰(zhàn)中“解百納”產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格應(yīng)聲而落，早已背離了張?jiān)Ｓ哪繕?biāo)。張?jiān)＿@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)打得如白金漢公爵挑起的英法戰(zhàn)爭(zhēng)，各方損失慘重，但是沒(méi)有贏家。因?yàn)镮P戰(zhàn)爭(zhēng)引發(fā)產(chǎn)品價(jià)格下降的案例比比皆是，華旗和朗科的優(yōu)盤(pán)專(zhuān)利大戰(zhàn)，清華陽(yáng)光與山東某企業(yè)的專(zhuān)利之爭(zhēng)都引發(fā)市場(chǎng)價(jià)格的大幅滑落。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度保護(hù)的是獲利的權(quán)利，因此不要把眼光局限在權(quán)利本身。分橙子的故事有好幾個(gè)版本，核心思想是一樣的，橙子就是一個(gè)利益。通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)的手段來(lái)爭(zhēng)奪，橙子歸屬勝利者，“殺敵一萬(wàn)自損三千”，戰(zhàn)爭(zhēng)奪得這個(gè)橙子付出的成本可能要高于橙子本身的價(jià)值。如果雙方友好來(lái)分橙子，讓分橙子的人最后挑，他將會(huì)盡力分得公平一些。分橙子已經(jīng)有相當(dāng)科學(xué)的公平分配方式，但是一方吃肉扔掉了皮，另一方要皮而丟掉了肉，公平的分配卻犧牲了效率，造成了資源浪費(fèi)。如果事先了解對(duì)方的喜好，那么友好的合作可以將各自利益最大化。友好的協(xié)商都達(dá)到了自己的利益訴求，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)現(xiàn)了“帕累托最優(yōu)” ，比戰(zhàn)爭(zhēng)手段的結(jié)果更為經(jīng)濟(jì)�？鐕�(guó)大企業(yè)明白這個(gè)道理，他們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域結(jié)成聯(lián)盟，相互交叉許可專(zhuān)利技術(shù)�！稛襞灤分档每纯�，行業(yè)間的合作比戰(zhàn)爭(zhēng)獲利更大，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域也要把戰(zhàn)艦燒掉，變戰(zhàn)爭(zhēng)為合作。
看美國(guó)電影《與狼共舞》白人軍官鄧巴到西部前線， 獨(dú)自一人孤寂地在哨所駐守，在白人與土著緊張對(duì)峙情況下，注定鄧巴日子過(guò)得不安寧，必須時(shí)時(shí)緊張兮兮握著槍防范土著人的襲擊。鄧巴嘗試與土著人對(duì)話，表現(xiàn)友好的姿態(tài)，最后融入到土著人中，深切地認(rèn)識(shí)到了土著人的樸實(shí)、善良和友好，他傾力幫助土著人，獲得土著人的尊敬，還收獲了愛(ài)情。在我國(guó)市場(chǎng)環(huán)境還不很完善的情況下，專(zhuān)利、商標(biāo)被眾多中小企業(yè)窺視的情況很多，對(duì)于侵權(quán)者是打擊還是招安？是緊張對(duì)峙還是積極對(duì)話，策略有兩個(gè)：對(duì)峙。鄧巴的上司被迫自殺，隨從也被土著所殺；和解。鄧巴融入到土著人的生活中，大家快樂(lè)地生活在一起。
中國(guó)絕無(wú)僅有的戰(zhàn)略家蔣百里將軍在其《國(guó)防論》論述，戰(zhàn)爭(zhēng)的勝敗取決于綜合國(guó)力及軍力，國(guó)力取決于制度，軍力在于公平的法律。他認(rèn)為羅馬帝國(guó)橫跨歐亞非長(zhǎng)盛不衰的原因是羅馬法“公平合作”的傳統(tǒng)精神，成吉思汗等只懂得征服而沒(méi)有公平，只能成為過(guò)眼云煙。法律不公平的實(shí)質(zhì)是利益分配不公平，利益不均將導(dǎo)致社會(huì)內(nèi)部各階層相互敵對(duì)，在自我削弱衰敗中變得無(wú)力對(duì)付外部威脅。知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)也是利益的爭(zhēng)奪，如果建立公平合作的精神和公平的分配機(jī)制，就能像羅馬帝國(guó)那樣長(zhǎng)盛不衰，像成吉思汗只懂得征服，即便戰(zhàn)爭(zhēng)一再獲勝終究難掩衰敗。王老吉和加多寶的戰(zhàn)爭(zhēng)從商標(biāo)爭(zhēng)奪到專(zhuān)利、再到不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)……王老吉在訴訟戰(zhàn)爭(zhēng)中一勝再勝，但其市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的差距與加多寶越拉越大。從戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，王老吉已經(jīng)離目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)。
正如《羊脂球》描繪的戰(zhàn)爭(zhēng)場(chǎng)景超出我們的常規(guī)認(rèn)識(shí)一樣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)也必須要有一些超常規(guī)的手段和戰(zhàn)略思維，企業(yè)方可以長(zhǎng)盛不衰。
作者：王瑜
2014年8月作于北京
