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開發(fā)聯(lián)合國(guó)每年30億美元的市場(chǎng)金礦 (舒明律師寫於公元兩千０三年)
聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)每年采購(gòu)的貨物和服務(wù)款額高達(dá)30億美元，而直接從中國(guó)采購(gòu)的?品不到
總金額的1。這與中國(guó)在聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)的地位以及中國(guó)近幾年來的發(fā)展形勢(shì)很不相稱。
在6月17日首次在上海舉行的"聯(lián)合國(guó)采購(gòu)研習(xí)會(huì)"上了解到，造成這種局面的最大原因
是國(guó)內(nèi)企業(yè)注冊(cè)的意識(shí)還跟不上，很多企業(yè)甚至不知道如何成?聯(lián)合國(guó)的指定供應(yīng)商。
首先要具備生意資格"聯(lián)合國(guó)采購(gòu)研習(xí)會(huì)"的主辦單位聯(lián)合國(guó)技術(shù)信息促進(jìn)系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱TIPS）中國(guó)國(guó)家分部的林菁主任解釋說："目前，聯(lián)合國(guó)有5795家指定供應(yīng)商，其中中國(guó)廠商僅79家。許多企業(yè)甚至還沒有注冊(cè)成為聯(lián)合國(guó)的供應(yīng)商，所以我們現(xiàn)在首先要做的恐怕是弄清楚怎樣具有與聯(lián)合國(guó)做生意的資格。"
當(dāng)前，國(guó)際貿(mào)易正朝著集團(tuán)化的趨勢(shì)發(fā)展，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)就是這種大型集團(tuán)采購(gòu)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，
聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)每年采購(gòu)的貨物和服務(wù)加上受援國(guó)政府從國(guó)際金融機(jī)構(gòu)的貸款，聯(lián)合國(guó)系統(tǒng)和發(fā)展銀行每年提供的商業(yè)機(jī)會(huì)可以達(dá)到300億美元。但中國(guó)從這個(gè)市場(chǎng)分到的份額卻不到1。
"聯(lián)合國(guó)在中國(guó)采購(gòu)的份額低，最主要的原因還是中國(guó)企業(yè)對(duì)聯(lián)合國(guó)業(yè)務(wù)比較陌生；不熟悉
操作規(guī)范與貿(mào)易技巧；缺乏和聯(lián)合國(guó)相關(guān)部門溝通的渠道，不能及時(shí)獲得聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的最新訂單資訊及貿(mào)易要求。"上海市外經(jīng)貿(mào)委貿(mào)發(fā)處處長(zhǎng)王慶江的話也許更引人深思："聯(lián)合國(guó)采購(gòu)研討會(huì)在上海舉行對(duì)上海的企業(yè)甚至周邊地區(qū)的企業(yè)都是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。但問題是，很多企業(yè)竟然對(duì)聯(lián)合國(guó)采購(gòu)這項(xiàng)工作不了解也不重視。上海市外經(jīng)貿(mào)委今年也曾計(jì)劃舉辦關(guān)于聯(lián)合國(guó)采購(gòu)的研討會(huì)，但主辦單位反映，反應(yīng)者寥寥。"
企業(yè)需轉(zhuǎn)變思維
王慶江介紹，在聯(lián)合國(guó)對(duì)發(fā)展中國(guó)家采購(gòu)的份額中，印度占3.8，中國(guó)只占0.42 。
而聯(lián)合國(guó)在發(fā)展中國(guó)家的采購(gòu)占總金額的40左右。王慶江透露，其實(shí)聯(lián)合國(guó)曾經(jīng)采購(gòu)過許多中國(guó)?品，但絕大部分都是通過香港或者其他國(guó)家、地區(qū)的企業(yè)轉(zhuǎn)口，這說明中國(guó)企業(yè)和?品有實(shí)力進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)。
在聯(lián)合國(guó)采購(gòu)計(jì)劃中，在供應(yīng)商信息數(shù)據(jù)庫(kù)里，注冊(cè)的中國(guó)企業(yè)非常少，全世界有8180家注
冊(cè)企業(yè)，中國(guó)只有47家，其中真正有效的只有17家。究其原因并不是我國(guó)企業(yè)不符合國(guó)際要求 ，而是很多企業(yè)參與意識(shí)不強(qiáng)。 更主要的是，聯(lián)合國(guó)采購(gòu)機(jī)構(gòu)?多、規(guī)則各異，不同于企業(yè)熟悉的一般國(guó)際貿(mào)易。聯(lián)合國(guó)對(duì)自己的采購(gòu)有一套相當(dāng)詳細(xì)的管理規(guī)定，而不少國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)這些規(guī)定一無所知。比如，企業(yè)想和聯(lián)合國(guó)做生意，首先要向相關(guān)機(jī)構(gòu)提出注冊(cè)申請(qǐng)，經(jīng)聯(lián)合國(guó)對(duì)其資質(zhì)審核合格后成為注冊(cè)潛在供應(yīng)商。這樣，聯(lián)合國(guó)才有可能把有關(guān)的采購(gòu)信息通知給企業(yè)，或者進(jìn)行合作洽談。
作為聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商的好處
企業(yè)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)采購(gòu)系統(tǒng)，除了獲取直接的經(jīng)濟(jì)效益，還能得到許多附加的益處。
1.被聯(lián)合國(guó)購(gòu)買的商品一律享受免稅待遇。
2.供應(yīng)商所能提供的商品與服務(wù)，可在聯(lián)合國(guó)召開的各種會(huì)議上作?參考目錄發(fā)布于相關(guān)文件。
3.聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商是企業(yè)形象的重要標(biāo)志，外國(guó)大企業(yè)的采購(gòu)也會(huì)對(duì)之優(yōu)先考慮。
4.當(dāng)產(chǎn)品作為援助物資進(jìn)入某國(guó)家或地區(qū)后，往往意味著打開了產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)的大門。
5.聯(lián)合國(guó)支付貨款時(shí)間非常有保證。
6.幾乎不存在傾銷與反傾銷，貿(mào)易壁壘等問題。
有意者請(qǐng)聯(lián)絡(luò)：
美國(guó) E-MAIL: HOMERSU168@HOTMAIL.COM
中國(guó) E-MAIL: HILUX@MS82.URL.COM.TW
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