訴訟可視化：一場訴訟技術(shù)的“啟蒙運(yùn)動”
蔣 勇 天同律師事務(wù)所首席合伙人
過去， “打官司就是打關(guān)系”的說法在坊間頗為流行，甚至得到了一些律師的認(rèn)同。更有甚者，還有個別律師打著“在法院有關(guān)系”的旗號，向當(dāng)事人自我標(biāo)榜。
這讓許多懷抱著法庭夢進(jìn)入法學(xué)院的學(xué)子們灰心了。他們發(fā)現(xiàn)，法庭似乎遠(yuǎn)不如此前想象的那么神圣，甚至成了灰色關(guān)系和混亂的代名詞。律師們之間寒暄，常常有人說：“我現(xiàn)在進(jìn)步了，只做非訴業(yè)務(wù)，早就不做訴訟了！”越是擁有法律信仰的律師，卻似乎越是想要逃離法庭。
這讓我們覺得很不甘心。
作為專業(yè)人士，法律專業(yè)能力是律師的立身之本。如果打官司只是打關(guān)系，律師的價值何在？如果我們因此逃離法庭，是否也放棄了最初那個關(guān)于法庭和公平正義的夢想？更重要的是，在法院的工作經(jīng)歷讓我意識到，有時候，是律師沒有做好自己的本職工作，才讓法官作出了對當(dāng)事人不利的判決。在抱怨法官不采納說理，懷疑法官枉法裁判之前，律師們是否真的可以問心無愧地說，我們已經(jīng)做足了工作，把律師的專業(yè)能力發(fā)揮到了極致？
在盡職盡責(zé)窮盡所有技術(shù)手段之前，我們沒有資格怨天尤人。
十多年前，我們就相信，訴訟領(lǐng)域表面上看是大家爭相逃離的是非之地，實際卻是法律服務(wù)市場的巨大“藍(lán)�！�。在這片“藍(lán)�！敝校�訴訟律師將獲得超乎想象的發(fā)展空間。甚至，當(dāng)律師的工作方式率先發(fā)生改變，訴訟環(huán)境或許也會因此不同，整個法律生態(tài)圈都會被大大改善。
因此，在天同所成立之初，我們就堅定地把業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位在了民商訴訟上。我們希望用更加符合律師專業(yè)精神的方式做訴訟，探索更好的訴訟技術(shù)，重新定義訴訟。
訴訟可視化正是我們探索更好的訴訟技術(shù)的一個典型例子。
我們相信，法律工作的本質(zhì)是信息的傳遞與處理。人類獲取信息的主要方式是通過眼睛，對眼睛來說；它更容易理解的是圖形而不是文字。因此，在天同所成立之初的2003年左右，我們就開始推行“兩張圖”工作法，即每個案件要畫兩張圖，一張“案件事實圖”，一張“法律關(guān)系圖”；2009年前后，經(jīng)天同輔庭律師們實踐，我們把這一工作法歸納為“用圖表說話”；2011年，我們指派了一位年輕的輔庭律師系統(tǒng)性地梳理天同律師在這方面的實踐，總結(jié)出了“用圖表說話”的基本規(guī)律，并將其上升為處理每個案件時的基礎(chǔ)工作方法；2012年初，我在微博上首次提出天同“三大訴訟法寶”，把訴訟可視化列為“三大訴訟法寶”之首（另外兩大“訴訟法寶”是案例大數(shù)據(jù)和模擬法庭）。
這樣的訴訟技術(shù)幫助我們更好地說服法官。我們曾代理過一起股權(quán)糾紛案件，三十多本案卷，事實情況非常混亂，其中有兩家公司的名稱竟然完全一樣。在庭審中，我們提交了一張以公司組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的事實情況圖。法官一直把圖放在手邊，不時地對照著翻閱案卷，開庭效果非常好。
這樣的訴訟技術(shù)幫助我們更好地保障辦案質(zhì)量。我們把畫圖表這樣一件看似個性化極強(qiáng)的工作細(xì)細(xì)拆解開來，總結(jié)出在什么樣的情況下應(yīng)該畫圖，對于不同類型的案件應(yīng)該畫什么圖，如何配合需要闡明的不同核心觀點設(shè)計不同的圖表結(jié)構(gòu)。在面對新的案件時，律師們就可以在這些規(guī)則的指導(dǎo)下很快畫出高質(zhì)量的圖表，高效地向法官傳遞信息。
這樣的訴訟技術(shù)也幫助我們獲得客戶的更多理解。過去，客戶總覺得律師的工作全憑一張嘴，沒有技術(shù)含量可言。訴訟可視化則讓律師的工作也變得可視化起來，從而幫助客戶理解律師的工作，清楚地認(rèn)識己方訴求所在。
但是，我們也深切地認(rèn)識到，對訴訟認(rèn)知的改變是不可能單單通過一家律師事務(wù)所的努力完成的，這需要更多律師同行的共同努力。因此，從2011年底開始，當(dāng)有關(guān)訴訟可視化的實踐日益成熟，我們便通過講座、培訓(xùn)和“天同開放日”等形式，向律師同行傳播和分享。
在剛開始的階段，我們遭遇了不小的質(zhì)疑。一些律師說： “律師學(xué)這些所謂的訴訟技術(shù)有什么用？反正法官也不會聽你的�！�
這其實又回到了最初的那個困境：律師因為覺得法官憑關(guān)系斷案而不提升自己的訴訟技術(shù)，法官因為律師沒有充分說理而不支持當(dāng)事人的訴訟請求，而這又會進(jìn)一步坐實律師的固有印象——法官是憑關(guān)系判案的，甚至因此用過激的方式對待法官和法庭的裁判結(jié)果，抱怨和怨恨越來越多。這無疑是一個陷入了惡性循環(huán)的死結(jié)。
近十年運(yùn)用訴訟可視化的實踐讓我們相信，律師主動邁出改善庭審效果的第一步，我們就有可能化惡性循環(huán)為良性循環(huán)：當(dāng)我們運(yùn)用圖表更好地在法庭上說理，我們的主張就能更好地被法官理解，獲得他們的認(rèn)可。而這樣的認(rèn)可，又會進(jìn)一步激勵著我們在訴訟技術(shù)上更深入鉆研，從而幫助我們更好地在法庭上說理，更有機(jī)會獲得法官的認(rèn)可。
我們非常高興地看到，隨著越來越多的律師同行開始學(xué)習(xí)訴訟可視化并且在法庭上運(yùn)用，他們也同樣得到了許多正向反饋。
蘇州的一位青年律師曾經(jīng)發(fā)微博：有一次，他在法庭上使用了訴訟圖表，法官在庭審結(jié)束后親自把他送到法庭門口，對他說：“你們現(xiàn)在辦案子都畫圖嗎？要是以后律師辦案子都像你們這樣，那我們法官就輕松多了。
漸漸地，越來越多的律師開始發(fā)現(xiàn)，當(dāng)法官看到律師工作方式的變化，體會到律師的用心，他們的確更容易接受律師的觀點。事實上，絕大多數(shù)法官都會對律師在傳遞信息、分析案件上做出的努力表示欣賞，并且樂意在法律專業(yè)層面上與律師深入探討。
這讓越來越多的律師有了探索并實踐訴訟技術(shù)的熱情。訴訟可視化、法律檢索、模擬法庭成為了熱門的訴訟技巧，許多律師不斷地寫文章，做分享，切磋這些方面的技藝。我們發(fā)現(xiàn)，在過去的十多年里激勵著天同律師不斷追求訴訟技術(shù)的良性循環(huán)，正漸漸擴(kuò)展到整個律師行業(yè)。
甚至，法官們也開始加入到運(yùn)用訴訟可視化技術(shù)的浪潮中來。一位中級法院的院長曾經(jīng)在全院法官培訓(xùn)會上說，現(xiàn)在律師界在推廣訴訟圖表的工作方法，這值得借鑒，以后我們法官辦案討論中也提倡使用圖表。一些法院甚至明文要求，對于需要在審委會討論的案件，法官必須制作圖表，以利于更清晰地說明案件事實和法律關(guān)系。
當(dāng)我們開始系統(tǒng)性地向律師同行講授訴訟可視化的技術(shù)，我們甚至收到了許多來自法院的邀請。作為律師，我們竟然有機(jī)會走進(jìn)法院，向法官們分享可視化的技術(shù)，這在此前是難以想象的。
這讓我們懷疑， “打官司就是打關(guān)系”，究竟是無法改變的司法現(xiàn)實，還是因為互不信任而被夸大的刻板印象？我們明明清楚地看到，當(dāng)我們表現(xiàn)出律師應(yīng)有的專業(yè)技巧和專業(yè)態(tài)度，法官也會以一種更加專業(yè)的方式與我們交流。法官和律師一樣，其實都對法律技術(shù)求知若渴。
這或許正是我們研究和應(yīng)用訴訟可視化的最大意義所在。
雖然它只是一個簡單的工作方法，卻是法律職業(yè)共同體的重要基石。它讓我們發(fā)現(xiàn)，法官與律師并非只有要么灰色關(guān)系，要么截然對立的二元關(guān)系。當(dāng)律師和法官因為法律知識和法律技術(shù)被聯(lián)系了起來，因為位置和視角的不同而心生的罅隙也會因此被彌合。這個共同體的成員們被引導(dǎo)著，在日常工作中踐行對法律的共同信仰，法律職業(yè)的歸屬感和使命感也因此漸漸浮現(xiàn)。
回首訴訟可視化在這十幾年里從無到有，再到在全行業(yè)內(nèi)逐步普及的發(fā)展歷程，可以說，它完成了法律行業(yè)內(nèi)一次至關(guān)重要的訴訟技術(shù)啟蒙。
從數(shù)據(jù)上來看，截至目前，已經(jīng)有超過5萬名律師聽過我的現(xiàn)場演講，超過3萬名律師前來參加過“天同開放日”，超過1萬名律師接受過有關(guān)訴訟可視化的專門培訓(xùn)。除此之外，關(guān)于訴訟可視化的文章和小范圍的討論交流更是不計其數(shù)。
可以說，從來沒有哪項技術(shù)曾經(jīng)如此深刻地影響過一代律師，并且真正讓追求訴訟技術(shù)的信念在法律人的意識中扎根了下來。它讓更多法律人看到了訴訟在“打關(guān)系”之外的更多可能性，并且愿意為了這樣的可能性共同努力，重拾法庭的光榮與夢想。
當(dāng)然，訴訟可視化這門技術(shù)仍然有可以完善和進(jìn)一步深化的空間同時，它也還只是我們可以挖掘的法律專業(yè)技能的“冰山一角”。在提供法律服務(wù)的過程中，還有太多類似的規(guī)律值得深入總結(jié)和探討。我們不妨先從律師的角度，研究審判規(guī)律，探討律師可以在法官裁量過程中的哪些環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，刻意地提煉行之有效的工作方法，形成可被推廣的技術(shù)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟，我們將可以借助更先進(jìn)的技術(shù)手段，探索訴訟技術(shù)的更多可能性。
此次《訴訟可視化》的出版，與其說是對過去訴訟可視化技術(shù)發(fā)展的階段性總結(jié)，更不如說是一份面向未來的邀請。
我們希望邀請你和我們一起參與到訴訟可視化技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究中來，并且持續(xù)在實踐中探索更多、更成熟的訴訟技術(shù)，不斷提升法律工作中信息傳遞與處理的整體效率。
我們希望和大家一起，把這場訴訟技術(shù)的“啟蒙運(yùn)動”進(jìn)行到底，實現(xiàn)訴訟技術(shù)的全面升級。
我們相信，當(dāng)訴訟技術(shù)愈加成熟，愈加普及，更好的法律生態(tài)圈也必定可期。

摘自：《訴訟可視化》，法律出版社2017年12月出版。內(nèi)容簡介:如何將復(fù)雜的法律事實和法律關(guān)系，用簡單的方式呈現(xiàn)出來，幫助法官和客戶更好地理解你的訴求? 如何歸納、整合、呈現(xiàn)龐雜的證據(jù)，幫客戶厘清他自己都說不清楚的事實，讓證據(jù)所反映的客觀事實一目了然? 如何通過排布圖表結(jié)構(gòu)和設(shè)計圖表配色，讓己方的立場更加凸顯、觀點更加明確? 天同律師事務(wù)所三大訴訟法寶之一——訴訟可視化秘笈大公開，讓你用圖表更好地進(jìn)行信息處理和傳遞，征服客戶、決勝法庭。

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